社員紹介#03

全力で挑める環境に、
飛び込む。

いつだって、本気で向き合える場所を求めてきました。たとえば、中学生ではじめたバスケットボール。早く試合に出たくて、経験者に負けないように、練習終わりに自主練したり、帰宅後も走ったり。頑張った分だけ上手くなっていくのが嬉しくて、中学、高校とバスケに打ち込んできました。大学では「部活じゃなくてもいいかな」という気持ちでサークルを見学したのですが、真剣に取り組みたいという想いが勝り。気付けば部活に入り、再びバスケ三昧の日々を過ごしました。チームが一つになって、“勝利”を掴み取る。そんな経験は、今でも私の財産になっています。だから就職活動の軸も、やっぱり本気で向き合えるかどうか。パナソニック産機システムズは、若手のうちから活躍できて成長機会が多いことに魅力を感じ、入社を決めました。ここならきっと、本気になれるって。内定式で出会った同期たちも、私と同じように意欲あふれる人ばかりでした。この会社を選んでよかった！と感じたことを覚えています。

諦めたら、そこで終わり。

「今回はダメだったか」。ある日、私はデスクで落胆していました。私が担当する商材は、ガスヒートポンプエアコン（GHP）と呼ばれる空調機器です。学校などの大型施設で使われているこの製品は、受注までが長期戦。お客様と信頼関係を築きながら、粘り強く提案し続けることが大切です。ただそれは、競合他社も同じ。このときも、長期間に及ぶ提案の甲斐なく、他社に決まってしまいました。頑張ったからといって必ずしも報われないのが、仕事の厳しいところ。敗因は分かっています。大型施設ともなると、設計事務所やサブコン、ガス会社など、さまざまな会社が関わります。施主だけでなく、各社のキーマンとなる人にも提案をして、受注できる可能性を高めることがセオリー。ただ、経験の浅い私は、そこまで考えが及ばなかったのです。一筋縄ではいかない。だからこそ、本気になれる。私は気持ちを切り替え、次の提案に向けて一人、作戦会議をしました。「今回はダメだったけど、隣の校舎も設備更新が近い。まだチャンスはあるのでは？」と考え、同じお客様にアプローチを続けました。

営業はチーム。
みんなで同じゴールを目指す。

提案を続けて数ヶ月、ついにお客様から「この製品を次の設備更新で使ってみたい」と言ってもらえました。しかし、本当の勝負はこれからです。設計事務所、サブコン、ガス会社…、関係者が同じ方向を見ていなければ、ゴールは決められない。私はそれぞれの会社に訪問して、当社の製品を導入するメリットを説明。ときにはたくさんの人に協力してもらいながら、キーマンたちにプレゼンしていきました。そんな私の熱意を買ってくださって、当社の製品の採用が決定。数年後の納品に向けて、今、準備を進めています。諦めなければ必ずチャンスはやってくる。それが、この仕事の面白いところです。がむしゃらに挑み続けた数年間。気が付けば、後輩も増えてきました。今後の目標は、“女性営業のロールモデル”になること。業界全体で見ても、女性の営業が少ないのが現状です。私がもっと成長して活躍することで、かっこいい姿を見せていきたい。理想を言えば、頼りにされる存在になりたいですね。